Quali sono le strategie per negoziare efficacemente a monte della catena di fornitura? Ne abbiamo parlato con Simone Guercini, professore di Economia e gestione delle imprese all'Università di Firenze. «Essere preparati alle richieste può fare la differenza per chiudere o meno la trattativa in modo positivo»
Con Alessandra Colonna (ad di Bridge Partners) e Antonio Belloni (consulente senior di direzione di Confartigianato Varese) facciamo il punto su un tema strategico per le imprese: la negoziazione. Vietato improvvisare: occorre prepararsi, avere chiaro ciò che si vuole, comunicare bene e saper ascoltare
Bene la proroga e ottima la nuova procedura negoziale prevista da un decreto legge all'esame del Parlamento: consentirà di gestire al meglio le situazioni di impasse che molte imprese dovranno inevitabilmente affrontare, non solo nell’attuale fase di emergenza pandemica, ma soprattutto nella fase post-pandemia con la fine dei contributi e sussidi pubblici