Guida "A quali condizioni consegnare a credito"

Guidi una piccola impresa che vende ad altre imprese e vuoi sapere a quali condizioni consegnare a credito?

Abbiamo preparato una guida operativa in sedici sezioni: una scheda con le decisioni da prendere e le soglie proposte, un modello di condizioni generali di vendita da compilare, il contenuto della messa in mora e del piano di rientro.

La Guida 03 di Confartigianato Imprese Varese parte dalle domande che arrivano davvero: quanti giorni di pagamento posso accettare? Il cliente paga in ritardo: che cosa mi spetta senza chiedere nulla? Il lavoro che faccio è una subfornitura?

Per ogni passaggio dice che cosa la legge riconosce da sola, che cosa va scritto nel contratto e che cosa resta una scelta dell'impresa. L'obiettivo è aiutare l'impresa a prendere le decisioni che contano prima della prima consegna, quando nessuno dei due ha ancora un ordine da perdere.

Partiamo da un esempio sugli interessi. Una fattura da 30.000 euro pagata con novanta giorni di ritardo dà diritto a circa 809 euro in più, fra interessi di mora e rimborso forfettario, senza mandare alcun sollecito. Il diritto scatta da solo; chi fornisce il proprio cliente più importante può conoscerlo e decidere di non esercitarlo. Il momento utile per farlo valere è un altro: quando si scrive il contratto.

• scarica liberamente l'estratto, con l'indice, i cinque fatti che cambiano la decisione di fornire a credito, le soglie e il modello di condizioni generali di vendita;
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